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電動伸縮門廠家發展中不可規避的六大難題

作者:伸縮門   來源:www.hysjwg.icu   發布時間:

電動伸縮門廠家發展中不可規避的六大難題,在日常的調研咨詢工作中往往能夠發現,眾多的木門廠家負責人,往往非常在意有多少規模,多少技術設備,多少產能、多少銷量,可是了解到利潤這個最核心的問題時,卻連連搖頭。

盲目追求規模忽略利潤

在日常的調研咨詢工作中往往能夠發現,眾多的木門廠家負責人,往往非常在意有多少規模,多少技術設備,多少產能、多少銷量,可是了解到利潤這個最核心的問題時,卻連連搖頭。可國內就是有一些廠家,抱著對銷量的無限追求,大肆廣告投入,結果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量,不關注利潤的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下。

服務跟不上流失客戶

許多廠家的優質服務僅僅是一個幌子,一旦打電話找到服務人員,他們馬上答復不清楚、不知道,這事情和我沒關系,這在木門行業也尤為嚴重。一些木門廠家的員工可能是缺少相應的培訓和督導,有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作,這樣的心態和觀念,導致廠家大量的客戶因服務不周而流失,營業額和利潤下滑也就成為必然了。

價格戰影響行業發展

市場經濟發動價格戰,廣告戰、促銷戰是司空見慣的商業行為,但是不少廠家把戰術的行為演變成日常的行為,長期的進行廣告轟炸、價格跳水,一旦廣告播出頻次稍微減少一些,終端的貨就出現滯銷,一旦促銷期結束,馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續上述行為,帶動銷量的提升,木門廠家陷入到了這樣一種惡性循環的圈子里無法自拔。

產品細節體現產品產品質量

許多廠家產品質量不錯,但是卻忽略了一些容易察覺的細節,如某著名果汁飲料,推出的各類果汁占據著超市貨架最好的位置,但是PET包裝的產品有一個共同特征,瓶蓋非常難打開,尤其是一種10%的橙汁飲料,瓶口很大,但是瓶蓋卻要費很大勁才能打開,而且一不小心就會把果汁濺在衣服上,消費者購買該品牌經常遇到這樣的情況。同樣的,對木門廠家而言,因為產品細節的問題導致復購率降低,給消費者帶來了麻煩,帶來的損失完全是可以避免的。

員工管理疏漏帶來發展障礙

員工作風拖沓,精神不振,每個部門的員工互相扯皮,辦事效率非常低等。一些員工也就養成了和稀泥的作風,事不關己高高掛起,經銷商打電話要求補貨,沒人管,招商的業務員不愿意出去跑業務。因為這樣的原因,大量的加盟商流失,山東等地部分區域市場已經拱手相讓給后起之秀。這樣管理不善,內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴,帶來的影響將對木門廠家健康持續發展帶來障礙。

庫存太多影響盈利

許多廠家銷售和利潤狀況都不錯,但因為產品有明顯的淡旺季,帶來大量的庫存,消化不掉的庫存占用了大量的資金,無法投入到再生產中,這樣盈利實際上只是帳面上,為了消化庫存,不惜代價折扣甩賣,既便如此還是有很多積壓商品無法消化。產需之間、產品本身是否適銷對路,都影響到木門廠家的盈利水平。面對庫存,盤活資金,什么促銷活動都出現了,送車,送旅行套餐等,廠家將庫存壓力轉移給經銷商,經銷商又低價甩貨轉移給消費者,由此品牌的價值和美譽度受到影響,消費者也持幣觀望,等著打折再買,木門廠家不斷推出更高端、更新的產品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品,這樣的情況天天在持續上演者。

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